Moduri de a fi manipulat

 1.Căruciorul. Căruciorul de cumpărături nu a existat întotdeauna. A fost inventat în 1938 pentru a-i face pe oameni să cumpere mai mult. Din 1938 încoace , mărimea căruciorului a crescut de cel puțin două ori. 2.Intrarea în magazin. Majoritatea intrărilor în supermarket sunt amplasate pe partea dreaptă a coridorului de acces în clădire. S-a observat că oamenii sunt mai optimiști și mai dispuși să-și cheltuie banii la intrarea în magazin. 3.Clădirea. E un truc simplu, folosit și de mall-uri. Dacă îți construiești în mod intenționat clădirea fără ferestre și fără acoperiș de sticlă, îți poți stabili tu calitatea și intensitatea luminii din interior. Din moment ce oamenii sunt mai activi în timpul zilei, supermarket-urile sunt iluminate în așa fel încât să imite lumina zilei ca să-și ajute clienții să-și ducă până la capăt maratonul printre rafturi. Fără ferestre și într-o lumină constantă , omul nu are cum să-și dea seama dacă e zi sau noapte și cât timp a pierdut în magazin. 4. Mirosul. E foarte important cum miroase un supermarket. Mirosul îți activează glandele salivare, ți se face foame, devi mai pofticios și te face mai impulsiv. De multe ori se cumpără parfum cu aromă de pâine proaspătă sau alte feluri de parfumuri și se introduce direct în sistemul de ventilație. 5. Strictul necesar. Există studii care analizează conținutul coșurilor de cumpărături. E foarte ușor să-ți dai seama că majoritatea cumpărătorilor vor cumpăra lapte, pâine, ouă, pui congelat și aproape toți vor cumpăra câteva legume sau fructe. Așa că supermarketurile plasează produsele acestea cât mai departe de intrarea în magazin pentru a te obliga să treci prin jurul tuturor celorlalte produse înainte să ajungi la ele. Statistic vorbind, cu cât pierzi mai mult timp printre rafturi, cu atât o să cumperi mai mult, cu cât cumperi mai mult cu atât mai mult ai senzația că nu ai pierdut timpul degeaba. 6. Muzica. Muzica este probabil la fel de importantă ca mirosul. Cercetătorii au ajuns la concluzia că vei petrece mai mult timp în magazin dacă muzica e veselă și are un ritm cât mai lent. 7. Prețul psihologic. Este folosit pentru aproape toate produsele. “Prețul psihologic” este printre cele mai folosite strategii de vânzare pentru orice tip de produs, de la obiecte electrocasnice scumpe, până la lucrușoare ieftine. Deși cu toții ne-am obișnuit cu acest preț și știm că este folosit înadins pentru a ne atrage, el încă funcționează.…